Account Based Marketing: Gezielte Entwicklung strategischer Accounts

Ob 1 to 1, 1 to few oder 1 to many: Erhaltet maßgeschneiderte ABM-Strategien, beschleunigt Sales Cycles und maximiert den Erfolg von Account Executives.

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Innovationsgetrieben, technologieaffin und international:

Gestützt auf 15 Jahre Erfahrung navigieren wir komplexe

Matrixstrukturen von DACH bis EMEA & USA - für die

gezielte Durchdringung von strategischen Accounts

Nutze die Branchenerfahrung von Cloudbridge und erhalte für deine Zielbranchen zugeschnittene ABM-Strategien, kombiniert mit Vermarktungsexpertise & Kreativität.

So holst du aus Account Based Marketing mehr heraus

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Problem

Das volle Potenzial strategischer Accounts wird nicht ausgeschöpft

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Solution

ABM-Programme maximieren Cross- und Upselling-Potenziale für Unternehmen mit vielseitigen Portfolios und stärken Key Account Beziehungen.

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Problem

Bauchgefühl statt datengetriebene Kommunikation und Nutzung von KI

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Solution

Unsere ABM Programme nutzen First- & Third Party Daten, Intent-Daten und KI-basierte Tools und Plattformen, um Stakeholder & Accounts mit relevanten Botschaften zu erreichen.

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Problem

Content und Ansprache sind generisch und wenig inspirierend - es fehlt Personalisierung & Kreativität

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Solution

ABM erfordert maßgeschneiderte Inhalte für jede Phase des Kaufprozesses. Wir erstellen individuellen Content, digitale Content Hubs und hyper-personalisierte Customer Journeys z.B. über personalisierten Outreach.

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Problem

ABM Programme sind aufwendig und schwer skalierbar

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Solution

Effiziente Ressourcennutzung erfordert die Skalierung von 1:1 ABM-Programmen. Wir nutzen Blueprints, Content-Syndication, Technologien und das Partner-Ökosystem, um entwickelte Programme weiter zu skalieren.

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Problem

Kaum Zusammenarbeit zwischen Marketing & Vertrieb

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Solution

Wir durchbrechen die Silos und integrieren Marketing & Sales von Sekunde 1. Unsere ABM-Programme basieren z.B. auf gemeinsamen Zielen, klaren Verantwortlichkeiten, fokussierter Vertriebsunterstützung und Enablement.

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Problem

Erfolge sind schwer messbar: ABM Einfluss auf die Sales-Pipeline nicht immer nachweisbar

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Solution

Vor Projektstart definieren wir im gesamten Projektteam klare KPIs zur Erfolgsmessung.Das Ergebnis: KPI Leader Boards mit gezielten KPIs quantifizieren den ABM-Impact.

Unsere ABM Services

Account Selektion & Recherche

Wir identifizieren die relevantesten Zielaccounts und analysieren deren Potential. Definierte Ziel-Accounts werden von uns auf Basis firmografischer & verhaltenbasierter Daten eingehend analysiert.

Stakeholder Profiling:

Wir analysieren Zielpersonen im Buying Center strukturiert entlang ihrer Rollen, Pain Points und Buyer Journey für eine passgenaue Ansprache

Storyline & Multitouch Kampagnendesign:

Wir entwickeln kreative Account-spezifische Storylines und orchestrieren kanalübergreifende Touchpoints – von Awareness bis Opportunity.

Account Asset Erstellung:

Wir produzieren maßgeschneiderte Inhalte und digitale Erlebniswelten wie interaktive Content Hubs – zugeschnitten auf individuelle Account-Bedürfnisse.

Social Media & Thought Leader Creation:

Wir positionieren deine Expert:innen als relevante Stimmen im Markt – mit strategischem Personal Branding und aktivem Social Selling, flankiert mit gezielten Social Media Kampagnen

LinkedIn Outreach as a Service for AEs:

Wir übernehmen das zielgerichtete Outreach via LinkedIn – automatisiert,skalierbar, messbar und abgestimmt auf die Aktivitäten deiner Account Executives.

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Our Prozess

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Ramp-up, Strategy & Campaign Design

Wir unterstützen bei der Account-Selektion, definieren Erfolgs-KPIs, entwerfen deine ABM Strategie und übersetzen diese in eine kreative Multi-Touch Kampagne

Asset Creation

Wir erstellen Account-spezifische Inhalte (z.B. Content Hub, Value Report, Paid Ads, personalisierte Botschaften für Outreach Taktiken etc.),

Execution

Wir stellen sicher, dass die Kampagne und die dazugehörigen Aktivitäten live gehen und monitoren, messen und optimieren während der gesamten Laufzeit

Evaluation

Wir evaluieren den Kampagnenerfolg auf Basis der vorab definierten passenden KPIs.

Growth

Wir skalieren die Kampagne für andere Regionen, Accounts, Fachbereiche etc.

So gehen wir vor

Wir übernehmen die Verantwortung für dein ABM-Programm und stellen als dein Partner sicher, dass die entwickelten Strategien umgesetzt werden und erfolgreich sind.